Cosa sono i prezzi predatori? Definizione ed esempi

La determinazione dei prezzi predatori comporta l'applicazione di prezzi molto bassi, con l'obiettivo di eliminare i concorrenti in modo che il fornitore possa applicare prezzi notevolmente più elevati in seguito. Il predatore è disposto a vendere in perdita sotto costo per un periodo, nella speranza che i suoi rivali falliscano o decidano di smettere di vendere quel prodotto. Quando le società concorrenti hanno lasciato il mercato, il predatore spinge i prezzi al rialzo.

La determinazione del prezzo predatorio, in caso di successo, può aiutare il predatore a stabilire o ristabilire un monopolio. Il dumping di merci esportate a un prezzo inferiore rispetto a quello nazionale o inferiore al costo di produzione è un tipo di prezzo predatorio.

È un metodo utilizzato per trattare con le nuove aziende che entrano in un mercato. Se un monopolio sta godendo di enormi profitti, è destinato ad attirare nuovi attori sulla scena.

Se i concorrenti predatori sopravvivono alla sua strategia di prezzo predatorio, le autorità nella maggior parte dei paesi non interverranno, perché prezzi più bassi, più scelta e un mercato competitivo sono un bene per i consumatori. Interverranno solo se i concorrenti vengono uccisi e il predatore diventa un monopolio.

In risposta a una nuova società che cerca di entrare nel mercato, l'operatore dominante in carica potrebbe tagliare i suoi prezzi e subire una perdita temporanea. Se è un monopolio che ha goduto di enormi profitti per molto tempo, è probabile che disponga di molte riserve per finanziare una guerra dei prezzi.

Di fronte a un prezzo non redditizio, il nuovo arrivato potrebbe essere costretto a lasciare il mercato.

Prezzi predatori la strategia dei monopolisti

Non appena la società dominante ha cacciato il nuovo arrivato, riguadagna la sua posizione di monopolio. Il suo successo nella guerra dei prezzi serve da monito a qualsiasi altra impresa commerciale che pensi di irrompere nel suo mercato.

Il Canadas Competition Bureau definisce i prezzi predatori (condotta predatoria) come segue:

La condotta predatoria implica che un'impresa fissi deliberatamente il prezzo di un prodotto/i al di sotto di un'adeguata misura del costo per incorrere in perdite sulla vendita del/i prodotto/i nel mercato/i rilevante/i per un periodo di tempo sufficiente per eliminare, disciplinare, o scoraggiare l'ingresso o l'espansione di un concorrente, nell'aspettativa che l'impresa recuperi in seguito le perdite addebitando prezzi più elevati di quelli che sarebbero prevalsi in assenza del comportamento contestato. I prezzi predatori possono essere impliciti (attraverso sconti o sconti, ad esempio) o espliciti.

I prezzi predatori sono dannosi per i consumatori?

Se una guerra dei prezzi predatoria alla fine provoca l'espulsione dei concorrenti e un aumento del potere di monopolio, ciò è negativo per il consumatore. A lungo termine porterà a prezzi anormalmente alti e alla mancanza di scelta.

Tuttavia, i prezzi predatori non devono essere confusi con un mercato fortemente competitivo. Le guerre dei prezzi sono grandiose per i consumatori se tutti i giocatori sopravvivono.

Il prezzo predatorio è legale?

Nelle economie avanzate esistono restrizioni legali in materia di prezzi predatori. A seconda delle circostanze e del paese in cui si svolge la guerra dei prezzi, il predatore potrebbe essere considerato anticoncorrenziale.

Stati Uniti: il predatore potrebbe essere oggetto di pretese antitrust di manipolare il mercato per diventare un monopolio. È più probabile che i fornitori con quote di mercato sostanziali o dominanti abbiano il dito puntato contro di loro.

Tuttavia, la legge statunitense è dalla parte del consumatore e le guerre dei prezzi sono positive per gli acquirenti. Quindi, la Corte Suprema degli Stati Uniti ha posto ostacoli elevati alle affermazioni antitrust basate su prezzi predatori.

L'attore deve dimostrare al tribunale che le pratiche predatorie non colpiranno solo i concorrenti ma anche il mercato nel suo insieme che una sana concorrenza è minacciata.

Se c'è la possibilità che i nuovi arrivati ​​sul mercato impediscano al predatore di recuperare il suo investimento attraverso prezzi ultra competitivi, molto probabilmente l'affermazione dell'antitrust fallirà.

Unione Europea: la tariffazione sottocosto non è consentita quando la società che fissa tale prezzo ha una posizione dominante sul mercato e si ritiene che la tariffazione abbia effetti anticoncorrenziali, ai sensi dell'articolo 102 del Trattato sul funzionamento dell'Unione Europea .

Canada: abrogata (annullata, annullata) la sezione 50 del Competition Act, che puniva i prezzi predatori. È stato sostituito dalle sezioni 78 e 79, che trattano la questione civilmente.

Le nuove sezioni vietano alle imprese di vendere beni e servizi a prezzi irragionevolmente bassi con l'obiettivo di eliminare uno o più concorrenti.

Il Canadas Competition Bureau ha istituito alcune linee guida sui prezzi predatori che definiscono ciò che è considerato un prezzo irragionevolmente basso.

Il Canadas Competition Bureau determina se un prodotto viene venduto a un prezzo irragionevole nel modo seguente:

Il Bureau esaminerà se il presunto prezzo predatorio può essere eguagliato dai concorrenti senza incorrere in perdite (suggerendo che è improbabile che si verifichino disciplina o esclusione e successivo recupero), nonché se il presunto prezzo predatorio stia in realtà semplicemente soddisfacendo la concorrenza reagendo per abbinare un prezzo della concorrenza.

In un articolo EU Competition Practice on Predatory Pricing pubblicato dalla Commissione Europea, Philip Lowe ha scritto: I prezzi predatori in quanto tali sono prezzi ritenuti una minaccia alla sopravvivenza o all'ingresso di concorrenti efficienti, perché sono fissati a un livello che può essere solo spiegato dallo scopo di eliminare concorrenti ugualmente o più efficienti o di scoraggiarne l'ingresso. L'esempio classico di prezzi predatori sono i prezzi al di sotto dei costi variabili medi, a seguito della seconda versione del test Areeda-Turner.

Esempi di prezzi predatori

Alcuni esempi includono la società X che riduce i suoi prezzi al punto in cui la concorrenza non può competere. Questa strategia consiste nel far fallire le piccole imprese e creare un monopolio.

Prezzi predatori come batterlo

C'è una storia in Corea del Sud su come un piccolo negozio all'angolo ha battuto una grande catena di supermercati al suo stesso gioco. Il supermercato voleva impedire a un negozio all'angolo di vendere un prodotto, quindi ha iniziato a venderlo a un prezzo molto più basso.

Il piccolo negozio ha fatto lo stesso, ha ridotto il prezzo di quel prodotto esattamente della stessa quantità.

Il supermercato abbassò ulteriormente il prezzo e il giorno successivo fu eguagliato dal piccolo negozio. Questo è andato avanti per tre mesi, fino a quando entrambi i punti vendita lo hanno venduto a un prezzo follemente basso.

Uno studente universitario che stava studiando vendita al dettaglio è rimasto affascinato dal modo in cui il negozio all'angolo è stato in grado di continuare a vendere quel prodotto a così poco prezzo per così tanto tempo. Si avvicinò al proprietario del piccolo negozio e chiese:

Chiaramente non puoi comprare quel prodotto in grandi quantità, come può fare il supermercato. Quindi, come abbini i suoi prezzi? Come sei riuscito a continuare così a lungo

Il titolare del negozio ha risposto:

Lo compro al supermercato e lo vendo a prezzo di costo. Il supermercato è l'unico a perdere soldi a questo prezzo non sono stato io. Posso continuare così finché vuole.

Un mese dopo la grande azienda di supermercati si arrese e iniziò di nuovo a vendere il prodotto a un prezzo ragionevole.

Prezzi predatori video

Questo video di The Economist spiega cosa sono i prezzi predatori e perché alcune aziende optano per questa strategia.


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