La reciprocità si riferisce alla pratica di scambiare oggetti con altri per il reciproco vantaggio. Mi gratti la schiena e io mi gratti la tua . Significa fare come hai fatto tu, se sei gentile o cattivo con me, sarò gentile o cattivo. La parola è usata anche in situazioni non aziendali.
La reciprocità può verificarsi a livello individuale, aziendale o nazionale, una nazione o un'organizzazione può concedere privilegi a un'altra, sia in cambio di un gesto favorevole, sia per fargliene uno all'altra parte.
Secondo BusinessDictionary.com , definire la reciprocità è:
1. Informazioni generali: scambio di vantaggi o privilegi uguali o identici, come la rimozione delle restrizioni di viaggio tra due paesi.
2. Commercio internazionale: riduzione dei dazi all'importazione e di altre barriere commerciali in cambio di concessioni simili da un altro paese. La reciprocità è un principio tradizionale del GATT/OMC, ma è praticabile solo tra le nazioni sviluppate a causa delle loro economie approssimativamente corrispondenti.
Sensei Marketing dice: Se fatto bene, il principio di reciprocità è un potente strumento nell'acquisizione di nuovi clienti così come nello sviluppo di quelli esistenti. Può facilitare relazioni più forti, più profonde e più durature con clienti e sostenitori allo stesso modo.
Reciprocità relazioni internazionali
Nei trattati e nelle relazioni internazionali, il principio di reciprocità stabilisce che i benefici, i favori o le sanzioni che sono concessi da un Paese a persone o persone giuridiche di un'altra nazione, devono essere restituiti in natura.
Esempi di reciprocità includono la concessione di diritti d'autore ad autori e musicisti stranieri, la riduzione delle tariffe (tasse sulle merci importate), l'allentamento dei requisiti per i visti e le restrizioni di viaggio, il riconoscimento reciproco delle sentenze e la loro esecuzione e gli accordi di estradizione.
Reciprocità diffusa
Il reciproco diffuso si riferisce a una più ampia istituzionalizzazione della fiducia. Attraverso anni di cooperazione in una società internazionale, i paesi sono visti come la creazione di standard di comportamento che sono stati generalmente accettati.
Questi standard accettati esercitano pressioni normative proprie sull'azione statale, che contribuiscono allo sviluppo di obblighi a lungo termine tra paesi che sottolineano la cooperazione.
In un sistema di reciprocità diffusa, i paesi non hanno bisogno di cercare i benefici immediati attesi da una reciprocità specifica. Tuttavia, sono fiduciosi che le loro azioni di cooperazione, a lungo termine, saranno ripagate.
Gli Stati Uniti e il Regno Unito sono stati stretti alleati nell'ultimo secolo. Entrambi i paesi parlano la stessa lingua, la loro gente indossa gli stessi vestiti, mangia cibo simile e prega praticamente nelle stesse chiese. Quando c'è un problema internazionale, entrambi sanno istintivamente che l'uno può fare affidamento sull'altro.
Robert Owen Keohane, un accademico americano, che dopo la pubblicazione del suo libro After Hegemony , è diventato ampiamente associato alla teoria dell'istituzionalismo neoliberista nelle relazioni internazionali, ha scritto riguardo alla reciprocità diffusa:
La definizione di equivalenza è meno precisa, i partner possono essere visti come un gruppo piuttosto che come attori particolari e la sequenza degli eventi è delimitata in modo meno ristretto.
[Gli attori partecipano e condividono] non perché ne conseguono ricompense da attori specifici, ma nell'interesse di continuare a ottenere risultati complessivi soddisfacenti per il gruppo di cui uno fa parte, nel suo insieme.
Tuttavia, quando conta davvero, le parti in quel gruppo si aspettano che gli altri si facciano avanti. Ad esempio, quando l'Argentina ha invaso le Isole Falkland, il presidente degli Stati Uniti Ronald Reagan si è schierato con il Regno Unito; e quando il presidente George Bush ha chiesto aiuto militare per invadere l'Iraq, il primo ministro britannico Tony Blair si è fatto avanti.
Filosofia sociale e politica della reciprocità
Nella società, la reciprocità è una nozione che abbiamo che gli altri ci tratteranno come li trattiamo noi tutti rispondiamo l'un l'altro in modi simili.
Quando una persona riceve un regalo o un atto di gentilezza, risponderà con una sorta di benevolenza equivalente.
Lo stesso vale per atti offensivi o dannosi se qualcuno viene deliberatamente danneggiato da un'altra persona, lui o lei dovrebbe aspettarsi ritorsioni o indifferenza.
Le regole che regolano la reciprocità nella società possono essere rozze e in bianco e nero come nell'approccio occhio per occhio o sofisticate e complesse come in qualcuno che fa una donazione anonima a un'organizzazione internazionale per ricevere l'amore di un genitore o di qualcuno altri vantaggi molto personali.
Stan Laurel (1890-1965) e Oliver Hardy (1892-1957) Laurel & Hardy erano maestri nell'uso della reciprocità per la commedia.
Reciprocità 1 a 1: si tratta di accordi diretti 1 a 1 tra governi, istituzioni o singole persone. Potrebbero essere accordi una tantum o relazioni integrate a lungo termine.
I genitori possono avere aspettative che la loro prole ricambierà il fatto di essere accuditi quando erano bambini, prendendosi cura dei loro genitori quando sono anziani.
I governi stipulano trattati tra loro e le aziende hanno obblighi contrattuali a lungo termine con altre imprese commerciali.
Alcune relazioni reciproche 1-a-1 possono essere più indirette. A volte ci sono lunghe catene di scambi, in cui la prima persona dà alla seconda, che poi trasferisce un beneficio simile a un terzo, e così via ogni individuo nella catena si aspetta che ciò che gira alla fine tornerà indietro .
1-a-molti o Molti-a-1: queste forme generalmente si trovano da qualche parte tra la reciprocità generalizzata e gli accordi reciproci diretti. I club informali sono esempi di reciprocità da 1 a molti. Feste di compleanno, baby shower e addio al nubilato sono esempi del tipo many-to-1.
Reciprocità generalizzata: i donatori in genere non si conoscono; lavorano all'interno di una vasta rete di transazioni sociali. I donatori non hanno aspettative di ottenere qualcosa in cambio se non, forse il tipo di assicurazione sociale che si ottiene mantenendo attiva la rete stessa.
I beneficiari spesso non hanno idea di chi siano i donatori e quindi non possono restituire in natura alla rete. Tuttavia, spesso si sentono obbligati a ripagare in qualche modo la rete.
Esempi di reciprocità generalizzata includono banche alimentari e banche del sangue. Se ricevo una trasfusione di sangue in ospedale, è improbabile che sappia chi ha donato quel sangue, ma mi sentirò grato e probabilmente anche obbligato.
In effetti, qualsiasi tipo di struttura sociale stabile in cui esiste una divisione del lavoro avrà un sistema di scambi reciproci di questo tipo generalizzato, come modo per mantenere le norme sociali.
Reciprocità in altre lingue: la rciprocit (francese), reciprocidad (spagnolo), Gegenseitigkeit (tedesco), reciprocit (italiano), reciprocidade (portoghese), (russo), (giapponese), (cinese), (arabo), (hindi) , pembalasan (indonesiano), timbal balik (malese), (thailandese), wederkerigheid (olandese), msesidighet (svedese), gensidighed (danese), gjensidighet (norvegese), wzajemno e usawa (swahili).
Video Persuasione per reciprocità Definizione e significato
In questo video, Brian Tracy parla della reciprocità e di come influenzi le persone quando cerchiamo di persuaderle di un'abilità vitale per qualsiasi venditore o negoziatore.