Una vacca da mungere è un prodotto o un'attività redditizia che porta un flusso costante di entrate. Può anche riferirsi a un'impresa commerciale che genera più profitti di quanto costi acquisire o creare.
L'espressione si riferisce all'idea che qualcosa produce latte, cioè profitto, molto tempo dopo che abbiamo recuperato il costo dell'investimento.
Bruce D. Henderson ha creato la matrice di quote di crescita BCG-Matrix per il Boston Consulting Group nel 1970. In Matrix, una vacca da mungere è un'azienda con una quota di mercato elevata in un settore in lenta crescita.
La vacca da mungere genera più denaro dell'importo necessario per mantenere l'attività. In altre parole, restituisce più di quanto ci hai messo.
Le aziende amano le vacche da mungere, a causa delle loro qualità generatrici di reddito. Possono mungere le vacche da mungere con il minimo investimento perché l'investimento sarebbe uno spreco di denaro. Sarebbe uno spreco di denaro perché è un'industria a crescita lenta.
Esempio di vacca da mungere
Immagina che la società ZYX International abbia quattro divisioni. Uno di loro fa tegole. La divisione tegole produce e vende il 70% dei suoi prodotti nell'Unione Europea e negli Stati Uniti. La divisione ha un ritorno sulle attività (ROA) del 30%.
Il business delle piastrelle è maturo. In altre parole, esiste da molto tempo. Il business delle piastrelle cresce a un tasso di circa il 3% annuo. XYZ ha una quota di mercato leader nel settore.
La divisione piastrelle è una vacca da mungere. Il mercato sta crescendo lentamente, quindi ha bisogno di pochi investimenti. Inoltre, l'alto ROI significa che i profitti nella divisione dovrebbero essere forti. ROI sta per Ritorno sull'investimento.
L'azienda non ha bisogno di reinvestire nella divisione tegole. In effetti, non dovrebbe reinvestire in quella divisione.
Una vacca da mungere ha un'ampia quota di mercato in un settore maturo. Pertanto, non ha senso spendere soldi per cercare di accaparrarsi più quote di mercato. La quota di mercato si riferisce alla percentuale del mercato totale rappresentato dalle vendite della tua azienda.
Tuttavia, l'autocompiacimento è un serio rischio. È un rischio perché i piccoli concorrenti potrebbero cercare di conquistare una quota di mercato maggiore e intaccare la tua.
La coca cola è l'esempio perfetto di vacca da mungere perché genera profitti anormali in un mercato maturo. Inoltre, non ha bisogno di crescere ulteriormente.
Una vacca da mungere porta molti soldi e richiede il minimo investimento.
Aziende di vacche da mungere
Si tratta di aziende mature e a crescita lenta. Hanno un sacco di soldi rimasti dopo aver affrontato le loro spese annuali necessarie. Anche le aziende di vacche da mungere dominano i loro settori.
I piccoli investitori amano le aziende di vacche da mungere perché possono finanziare la propria crescita e valore. Possono reinvestire il flusso di cassa gratuito per espandersi. Successivamente, aumentano i rendimenti degli azionisti.
Soprattutto, queste aziende possono farlo senza compromettere la redditività. Non devono nemmeno chiedere agli azionisti un capitale aggiuntivo.
Le aziende di cash cow possono anche restituire il loro flusso di cassa gratuito agli azionisti. Lo fanno attraverso dividendi maggiori o riacquisti di azioni.
Queste aziende con una forte quota di mercato generano forti ricavi ogni anno. Crescono anche in settori con barriere competitive all'ingresso.
Cash cow è una delle quattro classifiche per un'attività, unità aziendale o prodotto (marchio) nella matrice BCG.
Sono anche obiettivi allettanti per le acquisizioni.
Il Cambridge English Dictionaries ha due significati per vacca da mungere:
1: (Finanza) Un'azienda, un prodotto o un servizio che realizza un grande profitto, spesso utilizzato per fare soldi per sostenere altre attività commerciali.
2: (Marketing) Un prodotto che ha una grossa fetta di un mercato che sta crescendo molto poco.
La vacca da mungere può anche riferirsi a un'azienda che viene munta fino a quando non è asciutta. Molti di loro sono aziende statali.
Ad esempio, il governo messicano ha ricavato le entrate dalla sua compagnia petrolifera e del gas statale PEMEX. Il governo ci ha restituito relativamente pochi soldi.
Anche l'industria petrolifera statale venezuelana ha subito lo stesso destino.
Quando un prodotto raggiunge la fine del suo ciclo economico, i responsabili marketing adottano una strategia di raccolta. La strategia di raccolta fa parte della fase della vacca da mungere.
Video Il tuo marchio è una vacca da mungere?
In questo video, Jim Glover esamina la matrice della quota di crescita di Boston Consulting Groups e come questa influenza l'allocazione delle risorse.