La quota, nel mondo degli affari e dell'economia, ha due significati: 1. Un vincolo che il governo impone alle importazioni. In altre parole, un limite di importazione. Con questo significato è una forma di protezionismo. 2. Una parte o una quota proporzionata, come una quota di vendita, ovvero l'obiettivo che i venditori delle aziende devono raggiungere ogni settimana, mese, trimestre o anno.
Il protezionismo è un tentativo da parte del governo di una nazione di limitare le importazioni o aumentare le esportazioni imponendo quote, tariffe e altre barriere al commercio.
Quando i governi impongono una quota su un'importazione specifica, il loro scopo è solitamente quello di proteggere i fornitori nazionali.
Ad esempio, se il Paese A impone un limite al numero di auto importate dal Paese B a, diciamo, 5.000 all'anno, sta limitando l'offerta, il che aumenta anche il prezzo, aiutando così le case automobilistiche nazionali.
Una quota di importazione o di esportazione può essere un limite al numero di merci o al valore monetario totale in un periodo di tempo specifico. A volte le quote sono rivolte a paesi specifici piuttosto che a prodotti.
Le quote commerciali non sono la stessa cosa delle dogane o delle tariffe, che sono tasse applicate su beni e servizi esportati o importati in uscita o in entrata in un paese, ma non pongono limiti alle quantità scambiate.
Tuttavia, sia le tariffe che le quote sono misure protettive che i governi impongono nel tentativo di migliorare la bilancia commerciale del proprio paese.
Secondo ft.lexicon.com , definire una quota è:
Un limite alla quantità di importazioni di un determinato bene. Alcune quote sono assegnate a paesi specifici, mentre altre sono universali.
Pro e contro delle quote
contro
Tutte le misure protettive imposte dai governi volte a ridurre le importazioni rischiano di innescare controversie commerciali o guerre tra paesi.
La maggior parte degli economisti oggi ritiene che le quote di importazione siano dannose per l'economia del paese che le impone.
Nel 2014 c'è stata una disputa commerciale tra Stati Uniti e Cina in merito ai pannelli solari al silicio prodotti dalla Cina ed esportati negli Stati Uniti.
Gli Stati Uniti avevano proposto di aumentare al 35% le tariffe del 19% sui pannelli solari cinesi.
La Cina ha risposto a questa proposta minacciando di aumentare le tariffe su una serie di merci importate dagli Stati Uniti. Ha anche iniziato a perseguitare gli uffici e le strutture delle multinazionali americane in Cina con problemi di licenza normativa e ispezioni improvvise.
Professionisti
Gli economisti oggi avvertono che le quote sono rischiose e tendono a causare più problemi che soluzioni per l'economia di un paese. Tuttavia, gli storici economici sottolineano che durante il XIX secolo hanno lavorato.
Gli economisti ci dicono che le quote sono pessime. Tuttavia, ci sono dozzine di esempi in tutto il mondo di economie che hanno beneficiato delle misure sulle quote di importazione. Ogni singolo paese in tutto il mondo le ha imposte.
I paesi europei dominanti che sono cresciuti notevolmente più velocemente sono stati quelli protezionisti.
Durante l'era protezionistica dell'Europa degli anni '70 e '90 dell'Ottocento, il PIL è cresciuto del 2,6% all'anno. Il PIL è cresciuto solo dell'1,7% durante il periodo liberale dei continenti a metà del XIX secolo. A metà del 19° secolo, le tariffe erano molto più basse.
PIL sta per prodotto interno lordo. Il PIL è uguale a tutto ciò che un'economia ha prodotto in un dato periodo.
I protezionisti sostengono anche che le industrie domestiche nascenti hanno bisogno di protezione. In particolare, hanno bisogno di protezione dalle gigantesche multinazionali straniere se vuoi che si sviluppino e crescano.
Le industrie domestiche nascenti sono quelle che stanno appena decollando.
Quota stabilita di vendite
Le quote di vendita sono cifre degli obiettivi di vendita individuali che un'azienda assegna a ciascun venditore. Anche distributori, unità di vendita e rivenditori potrebbero dover soddisfare le quote.
La maggior parte delle quote di vendita si riferiscono a prestazioni settimanali, mensili, trimestrali e annuali. Le aziende li impostano in cifre monetarie o in volume, ovvero il numero totale di articoli.
Nelle vendite, una quota può significare un obiettivo che i tuoi manager ti hanno fissato. Devi raggiungere quell'obiettivo entro la fine di un periodo specificato. Il termine può anche riferirsi a una quantità che hai impostato tu stesso. Ad esempio, qualcuno potrebbe dire che durante la mia dieta ho consumato la mia quota giornaliera di frutta e verdura.
I venditori sono gestiti da quote di vendita, così come i loro manager e direttori. Ecco perché i responsabili delle vendite trascorrono molto tempo a fissare obiettivi ambiziosi ma realizzabili per i loro rappresentanti. È anche il motivo per cui i rappresentanti di vendita sono sottoposti a forti pressioni per soddisfare le proprie quote di vendita.
La quota deve essere realistica
Affinché una quota di vendita sia efficace, deve essere fattibile. In altre parole, la maggior parte del personale di vendita di un'azienda dovrebbe essere in grado di raggiungerlo.
Secondo superoffice.com , un sorprendente 23% di tutti gli intervistati in un ampio sondaggio ha affermato di non sapere se i propri team hanno raggiunto la propria quota di vendita.
Lo studio ha anche riportato che il sessantasette percento di tutti i venditori perde regolarmente la propria quota.