Il network marketing, chiamato anche marketing multilivello, è un modello di business molto popolare da molti anni. È un modello di business in cui le aziende creano un programma per utilizzare le proprie reti di clienti per generare nuovi clienti e vendite. I clienti che prendono parte a questi programmi guadagnano commissioni per aver firmato nuovi referral, nonché i clienti generati dai loro referral.
L'agente verde riceve una commissione dalle vendite di tutti i membri della downline. (Immagine creata da Market Business News)
Il modello di business del network marketing riceve spesso molte critiche negative a causa delle tattiche di vendita pressanti che vengono utilizzate. C'è anche un elenco di aziende che hanno dato una cattiva reputazione al network marketing a causa di pratiche non etiche. Tuttavia, il network marketing continua a essere un modello di business di successo. Nel solo 2018, l'industria ha generato vendite per un importo di 192,9 miliardi di dollari.
Per avere successo con un'opportunità di network marketing, ci sono molte cose che devi fare bene. Ciò include lavorare con un'azienda rispettabile, commercializzare prodotti o servizi che le persone vorrebbero effettivamente acquistare, andare con un'azienda con un buon piano retributivo e scegliere aziende che effettivamente dedicano molto lavoro al supporto della propria rete. Ma per iniziare, devi imparare se il modello di business è giusto per te.
Per aiutarti a decidere se questo modello di business è adatto a te, è importante conoscere i vantaggi e gli svantaggi del network marketing. Cominciamo con i punti positivi del network marketing.
I vantaggi del Network Marketing
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È un'attività economica da avviare
Uno dei migliori punti di forza del network marketing è che il costo per iniziare con un'azienda è molto basso. I costi iniziali possono variare da $ 100 a $ 1.000. Con alcune aziende esiste un modello di abbonamento residuo in cui si paga ogni mese per partecipare al piano di compensazione. L'idea è di firmare nuovi rinvii al programma per costruire un reddito residuo.
In confronto, il costo medio per avviare un'attività commerciale è di circa $ 48.000. Questo è solo per le commissioni di avvio iniziali. Dovrai comunque pagare l'affitto per il resto dell'anno, investire denaro nel tuo marketing e persino pagare i dipendenti. I piccoli costi di avvio del network marketing sono ciò che spesso attira le persone.
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Guadagni commissioni per il lavoro di altre persone
Come suggerisce il modello di business, il più grande vantaggio del network marketing è che guadagni commissioni quando le persone che hai segnalato iscrivono nuove persone. Guadagnerai anche commissioni quando le nuove persone portano ancora più persone. Questo è ciò che molti nel settore del network marketing chiamano downline. Costruendo una forte downline, sei in grado di costruire una macchina perennemente generatrice di reddito.
Ciò significa che guadagnerai commissioni dal programma di network marketing oltre la vendita iniziale. Ma è importante essere realistici sul guadagnare commissioni dalla tua downline. Vuoi porre una forte enfasi sull'ingaggio di persone che prendono sul serio l'opportunità come te. Se ti concentri troppo sull'iscrizione di qualcuno, scoprirai che la maggior parte delle persone che hai iscritto non saranno così dedite a uscire e vendere.
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Le grandi aziende forniranno materiale di formazione e marketing
Pochissime persone hanno esperienza con le vendite e il marketing. Questo può essere un grosso ostacolo in qualsiasi attività, incluso il networking marketing. Ma le migliori società di network marketing si impegnano molto per fornire una formazione completa ai propri partner. Insegneranno tutto, dalla strutturazione delle presentazioni di vendita, alla generazione di lead, al follow-up dei potenziali clienti, alla promozione di te stesso su molti canali di marketing diversi.
La maggior parte delle moderne società di network marketing ti fornirà anche materiale di marketing. Questi cataloghi, report, grafici e altri contenuti orientati alla vendita aiutano con il processo di vendita. Se dovessi farlo da solo, dovresti pagare per un grafico, un copywriter e altro ancora. Tieni presente che vorrai aggiungere il tuo tocco, personalità e prospettiva alle tue presentazioni di vendita. E se puoi aggiungere al materiale di marketing che ti viene fornito, puoi distinguerti dagli altri partner.
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Puoi lavorare al tuo ritmo
La maggior parte delle persone nel network marketing ha un lavoro regolare e si è unita per guadagnare un reddito aggiuntivo. Questo è possibile solo perché puoi lavorare al tuo ritmo. È diverso da un normale lavoro in cui devi lavorare un determinato set di ore. E a differenza di un'attività normale, non devi preoccuparti del costo delle spese generali che includerebbero cose come affitto, assicurazione, dipendenti e attrezzature.
Questo è perfetto se hai un lavoro regolare e una famiglia. Il tuo programma fluttuante ostacolerà l'avvio e la gestione di un'attività tradizionale. Con il network marketing, puoi investire il tuo tempo nell'attività quando hai le poche ore extra della giornata o un fine settimana in cui non hai responsabilità. Ricorda solo che vorrai essere strategico su come usi il tuo tempo e quali azioni intraprendere se vuoi fare progressi.
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Puoi lavorare con aziende affermate
La maggior parte dei marketer di rete trascura il grande vantaggio di poter lavorare con aziende affermate. C'è un motivo per cui alcune aziende sono in attività da molto tempo. Hanno sviluppato ottimi prodotti, marchi forti, sistemi di marketing, assistenza clienti e altro ancora. Essere in grado di collaborare con una buona azienda aumenterà le tue possibilità di successo.
Prima di iniziare un'impresa di network marketing, dedica molto tempo alla ricerca della storia dell'azienda. Ci sono molte truffe, attività non etiche e attività che offrono pochissimo spazio di crescita. Lavorare con l'azienda giusta è una parte importante del successo in questo settore.
Svantaggi del Network Marketing
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Devi lavorare con le persone giuste
Come accennato in precedenza, iscriversi a chiunque per l'opportunità di network marketing non sarà di grande aiuto se il tuo obiettivo è generare un grande reddito ricorrente attraverso la tua downline. Dovrai imparare a fare rete e identificare quali candidati prenderanno l'opportunità seriamente come te. Dovrai assicurarti di investire più tempo in questa persona per avere successo.
Anche aiutare i membri più attivi della tua downline è essenziale per avere successo. La maggior parte delle persone pensa che la propria downline avrà successo da sola. La verità è che i network marketer di successo investono molto tempo nell'educare la loro downline, nell'aiutare i loro referral con le migliori prestazioni e nel lavorare come una squadra.
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Il compenso potrebbe essere molto basso
Molte persone presumono che saranno in grado di guadagnare un reddito dignitoso iscrivendo alcune persone e convincendole a iscrivere nuove persone. Tuttavia, questo è spesso lontano dalla realtà. È stato riscontrato che il 47% delle persone non ha mai nemmeno esaminato il piano di compensazione prima di iscriversi al programma di network marketing. Vuoi fare la tua due diligence e vedere se puoi fare un buon reddito nel programma.
Un altro problema è il fatto che mentre alcune aziende offrono ottimi prodotti o servizi, il loro piano di compensazione è molto basso. Per assicurarti di evitare questi problemi, cerca aziende che offrono prodotti o servizi di alta qualità che le persone desiderano acquistare. Quindi cerca le aziende che ti pagano commissioni eque o elevate per le vendite dirette, nonché piani di compensazione solidi per il resto della downline.
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È difficile riuscire
In fin dei conti, il network marketing è un business. Pochissime persone avranno successo con il network marketing. AARP ha rilevato che il 73% delle persone ha perso denaro o ha raggiunto il pareggio con il network marketing. Ma non lasciare che le statistiche ti spaventino o ti facciano pensare negativamente al network marketing. Le probabilità non sono alte per le normali attività, poiché circa la metà delle piccole imprese fallisce.
La differenza è che con le attività tradizionali, se fallisci, perderai una notevole quantità di denaro. Con il network marketing, i costi per avviare e far crescere l'attività sono notevolmente inferiori. Invece di temere il fallimento, fai i passi per imparare dai network marketer che hanno successo con le loro iniziative. Guarda cosa stanno facendo in modo diverso dagli altri e modella ciò che stanno facendo bene.
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Devi prendere sul serio il marketing
Il marketing è una parte importante del tuo successo. La maggior parte dei network marketer fallisce perché trascura il marketing. Pensano di poter costruire un business di successo solo dalla loro rete immediata. Ci sono molte cose che puoi fare per generare lead e portare nuovi referral.
L'elenco include marketing digitale, seminari, eventi di networking locale e lead di acquisto solo per citare alcune cose. Dovresti anche sperimentare diversi tipi di strategie e canali. Potrebbe anche esserci una strategia per il marketing e la pubblicità delle app per generare lead. La linea di fondo è che è necessario investire tempo e denaro nella creazione e nell'esecuzione di una strategia di marketing.
Questi sono i vantaggi e gli svantaggi del network marketing. Assicurati di rivedere tutti i punti ancora una volta per avere un'idea migliore se questo modello di business è giusto per te.
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