I beni di impulso sono prodotti che le persone acquistano d'impulso, cioè senza pianificare di farlo. I rivenditori collocano comunemente questi articoli vicino alle casse di supermercati, stazioni di servizio e altri punti vendita. Prodotti come cioccolato, snack, gomme da masticare e caramelle, ad esempio, sono beni d'impulso.
Gli acquirenti impulsivi o acquirenti impulsivi sono persone che acquistano o decidono di acquistare cose all'improvviso.
Ci riferiamo all'atto di decidere improvvisamente di acquistare qualcosa e agire in base a quel desiderio di acquisto impulsivo. Lo chiamiamo anche acquisto d'impulso.
I beni dell'impulso giocano sui sentimenti e le emozioni delle persone. In altre parole, le persone non li acquistano per un pensiero logico e strategico, ma per qualcosa che sentono.
MBASkool.com dice quanto segue riguardo al termine:
I beni di impulso sono quelli che attirano o tentano un cliente all'istante e il cliente va semplicemente avanti e acquista il prodotto senza alcuna ricerca o senza pensare.
Secondo Wikipedia: l'acquisto d'impulso interrompe i normali modelli decisionali nel cervello dei consumatori. La sequenza logica delle azioni dei consumatori viene sostituita da un irrazionale momento di autogratificazione.
Beni essenziali, di emergenza e di impulso
I beni di impulso contrastano con i beni essenziali o di base. I beni essenziali sono quelli di cui abbiamo bisogno e che di solito acquistiamo perché avevamo pianificato di farlo.
Pane, uova, sapone, dentifricio e sapone, ad esempio, sono beni essenziali. Non sono beni che il consumatore decide di acquistare d'impulso.
Qualsiasi prodotto che rappresenti una parte dominante delle nostre diete è un bene base.
I minimarket vendono beni di prima necessità insieme a beni d'impulso e beni di emergenza.
Torce elettriche, candele e ombrelli, ad esempio, sono beni di emergenza. Li acquistiamo quando ne abbiamo improvvisamente o disperatamente bisogno, cioè in caso di emergenza.
Abbiamo bisogno di candele quando c'è un blackout. Se vengo sorpreso dalla pioggia, un ombrello diventa improvvisamente un'emergenza per me.
Impulsi merci e marketing
I marketer sfruttano il nostro desiderio di gratificazione immediata con prodotti che sanno innescare il nostro istinto di acquisto d'impulso.
Questi istinti, se riescono a manipolarli con successo, aiutano ad aumentare le entrate della loro azienda. Il reddito è il reddito che un'azienda ricava dalla vendita di beni o servizi.
I venditori di cioccolato, caramelle, mentine e gomme da masticare ricavano una parte significativa delle loro vendite dall'acquisto d'impulso.
I marketer posizionano strategicamente i beni d'impulso, di solito nelle corsie di cassa dei supermercati. Li posizionano anche vicino alle casse di 247 negozi e stazioni di servizio.
Sanno che molti adulti fanno la spesa con i loro acquirenti d'impulso di riserva, cioè i loro figli. Il desiderio di nessuno per la gratificazione istantanea è forte come un bambino. Pertanto, spesso collocano quei beni più in basso, cioè all'altezza degli occhi del bambino.
Acquisti online
Con la crescita dello shopping online, la vendita di beni d'impulso diminuirà? Fare shopping online significa acquistare cose su Internet.
Quando facciamo la spesa online, non siamo alla cassa quando è il momento di pagare.
Forse gli esperti di marketing troveranno un modo per manipolare le nostre emozioni e sentimenti quando acquistiamo online.