La pubblicità è l'attività di attirare l'attenzione della gente su un bene o servizio. È una promozione pubblica di un prodotto, servizio, causa o movimento. La promozione viene effettuata tramite un annuncio pubblicitario (annuncio o annuncio pubblicitario) tramite i media TV, Internet, giornali, radio, riviste specializzate, cinema o cartelloni pubblicitari. Inoltre, gli annunci vengono visualizzati sulle vetrine dei negozi, sulle tovagliette dei ristoranti, sulle arene sportive, sul lato dei veicoli e sul lato degli edifici. Molte aziende optano per insegne al neon per esterni per promuovere la propria attività.
La pubblicità viene solitamente fornita con un cortometraggio, una registrazione audio (radio) o un avviso scritto presentato alle persone. Soprattutto, l'obiettivo è incoraggiare i consumatori ad acquistare qualcosa o ad agire in un modo specifico.
In poche parole; la pubblicità consiste nel raccontare pubblicamente alle persone un bene o un servizio. Soprattutto, l'obiettivo è persuadere le persone a comprare qualcosa, fare qualcosa o pensare in un modo specifico. Chiamiamo il processo di influenza sulla percezione di qualcosa da parte delle persone gestione delle impressioni.
Opzioni di pianificazione
Gli inserzionisti hanno tre opzioni di pianificazione:
- Continuo.
- Volo.
- Pulsare.
Il periodo di pubblicazione si verifica quando c'è una stagione con molti annunci , la stagione successiva senza annunci e così via.
Pulsare è come volare, ma c'è una bassa stagione pubblicitaria piuttosto che vuota.
La pubblicità è una tattica di marketing
È una tattica di marketing che prevede il pagamento di uno spazio per promuovere un prodotto o servizio. Inoltre, lo scopo potrebbe essere quello di promuovere una causa o un movimento. Gli inserzionisti scelgono il mezzo che ha maggiori probabilità di raggiungere il loro pubblico di destinazione.
Ad esempio, le aziende fanno pubblicità in una rivista di giardinaggio per promuovere un tosaerba piuttosto che in una rivista di parrucchiere.
Secondo l' American Marketing Association , la pubblicità è:
Il posizionamento di annunci e messaggi persuasivi nel tempo o nello spazio acquistati su qualsiasi mezzo di comunicazione di massa da società commerciali, organizzazioni senza scopo di lucro, agenzie governative e individui che cercano di informare e/o persuadere i membri di un particolare mercato o pubblico di destinazione sul loro prodotti, servizi, organizzazioni o idee.
Ci sono cinque elementi principali di un annuncio. Primo, il titolo. Secondo, il sottotitolo. Terzo, la copia del corpo. In quarto luogo, l'immagine. E infine, un invito all'azione.
In alcune aziende, la pubblicità fa parte del reparto marketing. All'interno di altre aziende, è un'unità separata. Alcune aziende appaltano la pubblicità alle agenzie piuttosto che farlo internamente.
Scopo della pubblicità
Capiamo tutti perché le aziende fanno pubblicità. Tuttavia, spiegare a parole quale sia il suo scopo non è così facile. Le aziende pubblicizzano principalmente:
- Per rendere i consumatori consapevoli di un prodotto o servizio.
- Per convincere i consumatori che un prodotto o servizio è proprio ciò di cui hanno bisogno.
- Per generare desiderio per qualcosa.
- Quando cercano di far sì che le persone vedano favorevolmente un'azienda. In altre parole, quando vogliono valorizzare l'immagine dell'azienda.
- Quando l'obiettivo è informare le persone di nuovi beni o servizi.
- Per eseguire il backup dei messaggi degli addetti alle vendite.
- Per attivare una risposta. Ad esempio, per convincere i consumatori a richiedere un campione, ulteriori informazioni o ordinare qualcosa.
- Un modo per indirizzare i consumatori nella direzione dell'azienda.
Creazione di annunci efficaci
In qualsiasi tipo di pubblicità, anche business-to-business, l'obiettivo è convincere lo spettatore. In particolare, l'inserzionista vuole persuadere lo spettatore a scegliere un prodotto o servizio piuttosto che un altro. Per ottenere questo risultato in modo efficace, l'annuncio deve avere cinque componenti principali:
Titolo
Il titolo è una frase che gli inserzionisti usano per attirare l'attenzione. Quelli famosi includono:
- Come farsi amici e influenzare le persone.
- Vuoi il latte?
- Come ho migliorato la mia memoria in una sera.
- Dov'è la bistecca?
Sottotitolo
Il sottotitolo, o sottotitolo, è un titolo a sé stante ma su scala ridotta. Elabora il titolo per attirare ancora di più il lettore nell'annuncio.
Il titolo è simile all'amo nella pesca. Allo stesso modo, il sottotitolo vacilla nella preda.
Copia del corpo
La copia del corpo è la parte principale dell'annuncio. Nello specifico, è la parte che fornisce il fulcro della comunicazione. È creato da un copywriter professionista. Il copywriter descrive le caratteristiche ei vantaggi del prodotto o servizio in questa parte dell'annuncio.
Le caratteristiche sono le caratteristiche e le funzioni di un prodotto. I vantaggi rispondono alla seguente domanda dei clienti: cosa c'entra per me?
Immagine
Quasi ogni tipo di pubblicità include una fotografia o un'immagine. L'immagine illustra i principali vantaggi del prodotto. Solo gli annunci radiofonici non hanno mai immagini.
Chiamare all'azione
Un invito all'azione è un'istruzione allo spettatore di fare qualcosa. Di solito contiene una frase imperativa come saperne di più, visitare un negozio oggi, richiedere un campione gratuito o chiamare ora.
L'invito all'azione (CTA) potrebbe essere una semplice richiesta non impegnativa come guardare questo video o scegliere un colore.
Alcune strategie di marketing combinano una serie di piccole CTA. Questi CTA creano un modello di comportamento che rende più facile per lo spettatore seguire un solo ultimo CTA.
Una strategia di marketing è gli obiettivi e gli obiettivi di marketing di un'azienda combinati in un piano completo.
Le pubblicità di oggi sono molto diverse rispetto a sessanta o cento anni fa. Nessun annuncio oggi avrebbe Babbo Natale che promuove i benefici e i piaceri del fumo di sigaretta!
La pubblicità non è a buon mercato. In effetti, gli esperti di pubblicità affermano che è una delle strategie di marketing più costose. Ecco perché è più comunemente utilizzato da grandi aziende e marchi rispetto alle piccole imprese commerciali.
Il tuo cliente target
Non solo una pubblicità deve essere buona, ma deve anche rivolgersi al pubblico giusto. Quando si cerca di determinare a chi indirizzare un annuncio, è necessario considerare alcune caratteristiche demografiche.:
- età
- Genere
- livello accademico
- livello socioeconomico (livello di reddito)
- codice postale (Regno Unito e molti altri paesi: codice postale)
In effetti, oggi possiamo scoprire molto sulle persone se siamo disposti a pagare per le informazioni. Alcune agenzie possono fornire elenchi di persone in base ai loro acquisti, determinate preferenze o se hanno o meno figli. Possiamo anche rivolgere la pubblicità ai consumatori che vivono in determinati tipi di proprietà.
Più precisamente puoi definire chi è il tuo consumatore target, migliori e più efficaci saranno i tuoi veicoli pubblicitari. Con una pubblicità buona ed efficace raggiungerai più clienti target con una spesa minore.
Quando promuovono un servizio taxi in un sobborgo, i promotori non pubblicano un annuncio costoso sul Wall Street Journal . Avrebbero fatto pubblicità sui giornali locali e sulle vetrine dei negozi. Avrebbero anche preso in considerazione l'idea di annunciare in una stazione radio locale. Gli inserzionisti otterrebbero risultati migliori se pubblicassero annunci su cartelloni pubblicitari lungo la strada piuttosto che su un giornale nazionale.
Secondo la Coca-Cola Company, ha utilizzato per la prima volta l'orso polare nella pubblicità in Francia nel 1922.
Pubblicità storia antica
La pubblicità esiste da diverse migliaia di anni. Gli antichi egizi usavano il papiro per realizzare poster da parete e inviare messaggi di vendita. Il papiro è un tipo di carta spessa ricavata dal midollo della pianta del papiro.
Gli archeologi hanno portato alla luce manifestazioni di campagne politiche e messaggi commerciali nelle rovine dell'antica Arabia e di Pompei. Nell'antica Grecia e a Roma, le pubblicità perse e ritrovate su papiro erano comuni.
La pittura rupestre o murale per la pubblicità commerciale è una strategia di marketing che risale al 4000 aC. Antropologi e storici hanno scoperto questo tipo di approccio di marketing in molte parti del Sud America, dell'Africa e dell'Asia.
Dall'XI al VII secolo aC nell'antica Cina, i mercanti suonavano flauti di bambù per vendere caramelle.
Quando le città iniziarono a crescere nel Medioevo in Europa, iniziarono ad emergere pubblicità che promuovevano mestieri specifici. Fabbri, sarti e calzolai iniziarono a pubblicizzare i loro servizi.
Poiché la maggior parte delle persone a quel tempo erano analfabeti, venivano usate immagini al posto delle parole. L'immagine di un sarto era un abito, un gioielliere era un diamante e un ferro di cavallo rappresentava un fabbro.
Le piazze cittadine avevano carri e carri dai quali i venditori vendevano frutta e verdura. I loro proprietari usavano i banditori della città per camminare su e giù per annunciare dove si trovavano e cosa vendevano.
Pubblicità della storia moderna
Nella Gran Bretagna del XVIII secolo, la pubblicità iniziò ad apparire sui giornali settimanali. Le aziende utilizzavano questi primi annunci stampati per promuovere giornali, libri e farmaci.
Quando la pubblicità ingannevole iniziò a crescere, le autorità iniziarono a introdurre regolamenti pubblicitari.
Thomas James Barratt (1841-1914), presidente del produttore di sapone A&F Pears, è stato un pioniere del marketing del marchio. Infatti Barrat è conosciuto oggi come il padre della pubblicità moderna. Ha creato una campagna pubblicitaria molto efficace per i saponi della sua azienda. I suoi annunci utilizzavano frasi, immagini e slogan target.
Frase di Barratt Buongiorno. Hai usato il sapone alle pere? diventato famoso. In effetti, la frase ha prevalso fino al XX secolo.
Con l'espansione dell'economia globale durante il 19° secolo, anche la pubblicità. Negli Stati Uniti, la pubblicità per corrispondenza è emersa ed è cresciuta rapidamente.
Pubblicità Radio e TV
Le prime stazioni radio apparvero all'inizio degli anni '20. I rivenditori e i produttori di apparecchiature radio hanno creato le prime stazioni. Presto seguirono organizzazioni non commerciali, inclusi club, gruppi civici e scuole.
Non passò molto tempo prima che le singole aziende sponsorizzassero programmi specifici. All'inizio e alla fine dello spettacolo, un annunciatore menzionava il nome dello sponsor.
I proprietari di stazioni radio hanno presto appreso che potevano aumentare i loro guadagni vendendo slot brevi a più aziende durante il giorno. In altre parole, potrebbero fare soldi prima, durante e dopo i loro spettacoli. La pubblicità televisiva è decollata negli anni '50.
Negli anni '80 e all'inizio degli anni '90 la TV via cavo, e in particolare MTV, sono diventati enormi veicoli per gli inserzionisti. Sono apparsi alcuni canali TV speciali, tra cui Home Shopping Network, QVC e ShopTV Canada.
Pubblicità su Internet
Internet ha cambiato il modo in cui gli inserzionisti assegnano i propri budget durante il 21° secolo. Quando l'ad server è entrato in scena, la pubblicità online è esplosa. L'ad server ha contribuito al boom delle dot-com alla fine degli anni '90.
Dall'inizio di questo secolo, il motore di ricerca Google e il gigante dei social network Facebook hanno dominato la pubblicità online.
Sponsorizzare è simile alla pubblicità, ma non è la stessa cosa. La sponsorizzazione non menziona gli attributi specifici di un prodotto. Inoltre, a differenza della pubblicità, la sponsorizzazione non può essere isolata.
Video Che cos'è la pubblicità?
In questo video IAB , gli esperti di pubblicità digitale parlano del loro campo e di cosa significa.