Qual è il mercato di un venditore? Definizione e significato

Un mercato dei venditori si riferisce a una situazione in cui il venditore chiama il colpo perché la domanda è relativamente alta rispetto all'offerta. Ciò significa che il venditore è in una posizione più forte rispetto all'acquirente per ottenere prezzi elevati e negoziare affari migliori.

L'opposto di un mercato dei venditori è un mercato degli acquirenti, quando i prezzi sono deboli e l'offerta supera la domanda. Entrambi i termini sono comunemente usati nel settore immobiliare.

Dopo che i prezzi degli immobili hanno toccato il fondo, ricominciano a salire e passano da un mercato di acquirenti a un mercato di venditori. Il rapporto tra le proprietà totali in vendita e il numero di acquirenti tende a favorire i venditori, ovvero la domanda supera l'offerta.

Anche se hai il sopravvento in un mercato di venditori, non dare per scontato che i potenziali acquirenti acquisteranno la tua casa se la presenti in cattive condizioni.

Diversi fattori possono influenzare il prezzo della proprietà, così come la sua domanda e la crescita degli investimenti dell'offerta (o la mancanza di essa), l'occupazione, i tassi di interesse, le nuove costruzioni e le modifiche legislative. Questi, così come alcuni altri fattori, possono spingere il mercato a favore dei venditori o degli acquirenti.

In un mercato di venditori, gli acquirenti hanno più fretta. Hanno bisogno di prendere una decisione più rapidamente (che in un mercato di acquirenti) perché qualsiasi cosa a cui potrebbero essere interessati è probabile che venga acquistata da qualcun altro se ci impiegano troppo tempo a pensarci.


Esempio di mercato dei venditori

Immagina di vivere in una piccola città con 150.000 case, di cui 4.000 in vendita.

XYZ Inc., il più grande datore di lavoro della tua città, ha appena annunciato che un massiccio piano di investimenti è stato approvato dal consiglio di amministrazione e da un consorzio di istituti di credito. Ciò significa che nei prossimi 24 mesi raddoppierà la sua forza lavoro nella tua città.

L'occupazione aumenterà, la disoccupazione diminuirà e più persone dovranno venire nella tua città dall'esterno per riempire quei nuovi posti di lavoro. La domanda di nuove case aumenterà.

È più probabile che la popolazione locale prenda in considerazione l'acquisto della prima casa o il trasferimento in una proprietà più grande ora che i loro posti di lavoro sono più sicuri e le prospettive occupazionali complessive nella città sono migliorate.

La domanda di proprietà, che aumenterà improvvisamente molto più velocemente dell'offerta, significa che gli immobili diventeranno presto un mercato di vendita. Le case venderanno molto più velocemente e i prezzi aumenteranno.

Se si verificasse il contrario, se XYZ Inc. avesse annunciato che stava chiudendo nella tua città, la domanda di case diminuirebbe e diventerebbe un mercato di acquirenti.

Il termine mercato dei venditori può essere utilizzato per qualsiasi mercato, inclusi automobili, oro, caffè, petrolio e altre materie prime.


Il tasso di assorbimento dei mercati

Il modo migliore per determinare se si tratta di un mercato di venditori o acquirenti è calcolare il tasso di assorbimento.

Il tasso di assorbimento viene calcolato sommando quante case sono state vendute in un determinato mese e dividendo il totale per il numero di case in vendita in quel mese. La figura mostra quanto tempo ci vorrà per esaurire l'offerta di case sul mercato.

La maggior parte degli agenti immobiliari (Regno Unito: agenti immobiliari) afferma che un tasso di assorbimento di almeno il 20% è un mercato dei venditori.

Ad esempio, supponiamo che una regione abbia 10.000 case attualmente in vendita sul mercato. Se gli acquirenti acquistano 2.000 case al mese, cioè un tasso di assorbimento del 20%, la fornitura di case si esaurirà in 5 mesi.

Il tasso di assorbimento è attentamente monitorato dagli sviluppatori, perché li aiuta a decidere quando iniziare a costruire nuove case.


Torna su