Il prezzo ottimale è il prezzo al quale un venditore può ottenere il massimo profitto. In altre parole, il prezzo al quale il profitto totale dei venditori è massimizzato. Possiamo riferirci al prezzo ottimale come al prezzo che massimizza il profitto. Il prezzo ottimale si riferisce sia ai prodotti che ai servizi. Ci sono vari modi per determinare questo prezzo.
Se il prezzo di un prodotto è troppo basso, il produttore ne sta spostando molto. Tuttavia, l'azienda non sta guadagnando il massimo profitto possibile da quel prodotto.
Tuttavia, quando il prezzo di un prodotto è troppo alto, il produttore sposta troppo poche unità. Anche se guadagna un margine elevato per unità, il suo profitto non è il più alto possibile.
La maggior parte delle aziende trova il prezzo ottimale attraverso tentativi ed errori. Quando trovano il punto di prezzo che offre loro il volume di vendita ideale, hanno raggiunto il prezzo ottimale.
La parola prezzo si riferisce a quanto il venditore accetterà per la vendita di qualcosa.
Secondo BusinessDictionary.com , il prezzo ottimale è:
Un prezzo tipicamente che massimizza il profitto in cui il ricavo marginale è uguale al prezzo marginale.
Ottenere il prezzo ottimale non è facile. Spesso, le aziende hanno bisogno di modificare i loro prezzi per trovarlo.
Come impostare il prezzo ottimale
Ottenere il prezzo giusto per un bene o un servizio è fondamentale. È una delle decisioni più importanti che gli uomini d'affari prendono per la loro azienda.
Tuttavia, ottenere il prezzo ottimale non è facile. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per impostare il prezzo ottimale:
I prodotti percepiscono valore
Devi scoprire cosa percepiscono i tuoi clienti e potenziali clienti come il valore del tuo prodotto.
Quindi, saprai qual è il tuo prezzo massimo.
Il valore percepito conta molto più del valore reale. Idealmente, il tuo prodotto dovrebbe avere un valore percepito maggiore del valore effettivo.
Cosa fanno pagare i tuoi concorrenti?
Quello che fanno pagare i tuoi concorrenti è importante. Devi trovare un modo per differenziare il tuo prodotto dai tuoi rivali se vuoi addebitare un premio.
I venditori di merci hanno poca flessibilità con il prezzo. Ad esempio, una stazione di servizio (Regno Unito: distributore di benzina) non può aumentare il prezzo di un'altra stazione dall'altra parte della strada.
Struttura dei costi
In un articolo sull'imprenditore , Doug e Polly White affermano che dovremmo prima concentrarci sui costi variabili. I costi variabili sono quelli che aumentano all'aumentare dei ricavi.
Ad esempio, i costi di manodopera e materiali sono variabili. I costi variabili determinano il prezzo più basso possibile.
Non possiamo impostare un prezzo al di sotto dei prezzi variabili perché se lo facciamo perderemo denaro.
Il prezzo meno i costi variabili è uguale alla quantità di denaro che puoi guadagnare con ogni unità che vendi. Lo chiamiamo contributo variabile.
Dovremmo quindi concentrarci sui costi fissi. Questi sono costi che non cambiano mai, indipendentemente da quanto vendiamo. Ad esempio, l'affitto dei locali è un costo fisso.
Dividendo i costi fissi per il contributo variabile, otteniamo quante unità dobbiamo vendere per raggiungere il pareggio.
Se ritieni di poter ragionevolmente vendere così tante unità, è fantastico. Tuttavia, se non puoi, significa che il tuo prezzo è troppo basso. Pertanto, sarà necessario aumentare il prezzo.
Obiettivo di profitto
Ora aggiungiamo il nostro obiettivo di profitto ai costi fissi. Quindi dividiamo il totale per il contributo variabile. Avremo quindi quante unità dobbiamo vendere per raggiungere il nostro obiettivo di profitto.
Per quanto riguarda il prezzo, giusto, Doug e Polly White scrivono:
Se è ragionevole credere di poter raggiungere questo numero di unità al prezzo che intendi addebitare, ottimo. In caso contrario, potrebbe essere necessario aumentare o diminuire il prezzo.
Secondo la teoria economica, all'aumentare dei prezzi il volume diminuirà. Potrebbe essere necessario apportare modifiche ai prezzi nel tempo per determinare in che modo influiscono sui profitti.
Ad esempio, una leggera riduzione del prezzo si traduce in un aumento del volume sufficiente per aumentare i profitti? Al contrario, un aumento dei prezzi si traduce in maggiori profitti, anche se i volumi diminuiscono leggermente?
Dovrai continuare ad aggiustare il tuo prezzo fino a raggiungere il prezzo ottimale.
Monitora le risposte dei tuoi concorrenti
È molto improbabile che la tua attività sia un monopolio. Ci sono altri nel mercato che cercano di vendere prodotti simili ai tuoi clienti target. In altre parole, i concorrenti reagiscono ai comportamenti e alle azioni dei loro rivali.
Ogni volta che prendi una decisione, cerca di tenere in considerazione ciò che faranno i tuoi rivali. E soprattutto, monitorare attentamente le loro risposte.