Una strategia di raccolta o strategia di raccolta è un piano aziendale per annullare o ridurre le spese di marketing su un prodotto. La direzione ha deciso che aumentare le vendite costerebbe troppo. In altre parole, non potevano giustificare la spesa dopo aver considerato i probabili ricavi futuri del prodotto.
Il termine strategia di raccolta può anche riferirsi a un marchio o a una linea di attività.
I responsabili marketing scelgono una strategia di raccolta quando un prodotto ha raggiunto la fine del suo ciclo di vita. Mirano a estrarre il massimo profitto da eventuali vendite rimanenti.
In poche parole; il prodotto vende grazie alla sua buona volontà e nient'altro. L'avviamento si riferisce alla reputazione consolidata di un prodotto.
MbaSkool.com dice quanto segue riguardo a una strategia di raccolta:
Quando le entrate realizzate da investimenti aggiuntivi non supererebbero la spesa, tutti gli investimenti di marketing in una particolare linea di business vengono ridotti o eliminati, poiché i ricavi delle vendite scendono al di sotto di un punto di interruzione.
Quando un prodotto raggiunge la fine del suo ciclo di vita, la spesa in pubblicità e marketing può essere uno spreco di denaro. L'azienda otterrà un ritorno sull'investimento molto migliore se spende in prodotti relativamente più recenti.
Strategia del raccolto vacca da mungere
Le aziende utilizzano una strategia di raccolta quando un prodotto ha raggiunto la fase di vacca da mungere. La vacca da mungere si riferisce a un prodotto che realizza un profitto in un mercato maturo e non necessita di pesanti reinvestimenti.
È improbabile che le vendite aumentino anche se l'azienda investe ulteriormente nel prodotto.
Ci sarebbe un ritorno sull'investimento molto migliore se i profitti fossero spesi altrove nell'azienda.
Quando si implementa una strategia di raccolta, l'azienda ha tre opzioni:
- Eliminare o ridurre tutte le spese in conto capitale sul prodotto. In altre parole, continuare a utilizzare le apparecchiature esistenti fino a quando non funzionano più.
- Ridurre o eliminare le spese di marketing e pubblicità. Le nuove vendite dipenderanno dalla fedeltà al marchio.
- Eliminare o ridurre le spese operative. In altre parole, approvare la spesa solo quando il ritorno sull'investimento è molto elevato.
Telecomunicazioni della strategia del raccolto
Un articolo di Money-Zine cita il settore delle telecomunicazioni. Poiché sempre più aree in tutta l'America dispongono di segnali wireless, la necessità di un telefono fisso diminuisce.
Le società di telecomunicazioni continuano a supportare la tecnologia di rete fissa. Tuttavia, non ricostruiscono le reti cablate quando, ad esempio, le tempeste le distruggono. Concentrano le loro spese sull'espansione della copertura wireless.
Nella maggior parte dei casi, le aziende utilizzano i profitti dei loro marchi maturi per finanziare lo sviluppo di nuovi. Possono anche investire i profitti in prodotti esistenti che ritengono abbiano un buon potenziale di crescita.
Investimenti azionari nella strategia Harvest
Nel mondo degli investimenti azionari, il termine ha un significato diverso. Si riferisce a un piano proposto per investitori di private equity o venture capitalist. L'obiettivo è ottenere il massimo profitto dal loro investimento.
Per gli investitori azionari, la fluttuazione di una società, ovvero il lancio di un'IPO, è un esempio di strategia di raccolta. IPO sta per I nitial P ublic Offering. Un'IPO si verifica quando le azioni di una società diventano disponibili per l'acquisto da parte del pubblico per la prima volta. Gli investitori possono acquistare e vendere le azioni di quella società in borsa.
Un altro esempio è vendere la società in cui l'investitore ha una partecipazione.
Video Harvest Strategy: un altro significato
Nel mondo internazionale del tonno rosso, il termine strategia di raccolta ha un significato specifico. Secondo Brian Jeffries, CEO dell'Australian Bluefin Tuna Industry Association:
Una strategia di raccolta è un quadro prestabilito per prendere decisioni di gestione della pesca, compresa la fissazione delle quote.